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电子商务运营解决方案
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电子商务运营-Electronic Commerce Operation(ECO)最初定义为电子商务平台(企业网站、论坛、博客、微博、商铺、网络直销店等)建设,各搜索产品优化推广,电子商务平台维护重建、扩展以及网络产品研发及盈利。从后台优化服务于市场,到创建执行服务市场同时创造市场。
电子商务运营从名字上来看就可以分成两块,ECommerce和Operation,(电子商务和运营),前者指的是后者所在的平台。
产品

应该卖什么?很多老板、负责人都喜欢把自己认为任何适合市场的完美产品拿来销售,他们的选择是以自我为导向性的。可是,最终付款的是消费者、决定要不要买产品的人也是消费者,所以你认可的产品消费者不一定喜欢。
而市场和消费者认可的是哪类产品?如?#38395;?#23450;呢?这里有一个小建议:参考其他大?#34892;?#21334;家大力投放网络广告的产品,研发、生产和此类产品具有相同属性的产品,必定是被市场所?#37038;?#30340;。当然,你若在其基础上更加优秀、完美,挖掘出更多卖点,那么你离成功就更进一步了。

网络广告

网络广告是花钱营销、花钱找用户,所以必须要合适的广告才能吸引消费者。如何才能将广告效益发挥至最大化呢?那就需要我们独立B2C网上商城的营销人员专研网络广告和各大广告平台,各类高流量、高转化率广告的营销方案和策略,加之用户?#23548;?#21453;馈情况,创造出属于自己产品的优质广告。

CPS

CPS的含义是:以?#23548;?#38144;售产品量来换算广告费用,可以理解为按照?#23548;?#25104;?#27426;?#35745;算佣金给推广者。
CPS模式使用最多的便是凡客诚品,其他很多企业花费大量资金在搜索引擎竞价排名、门户网站广告?#25512;?#20182;网站推广方法上。广告费用?#21335;?#32791;速?#28909;?#20915;于投放力度,后面两者便是在资金上进行博弈拼搏,一旦出?#25351;?#22823;的推广团队、拥有更丰厚的资金基础,那么你就很危险。所以,在网上商城推广初期不要?#20204;?#26469;砸广告,而应该优先考虑发展CPS,因为一分耕耘一分收获,CPS是靠最终成交量来计算费用。

?#32769;?br />
搜索引擎竞价广告常常变、广告语天天?#27169;珻PS团队也在天天推广,企业需要做的便是将一件产品卖得更加踏实和极致。例如:不妨做一个女人站点,维护大量吸引女人的优秀内容,吸引更多的自然流量,再将这些流量自然导入至网上商城,那么这些内容流量就能成为独立网上商城的基本保障。

运营模式


电子商务经营模式和电子商务运营模式是一样的。都是下面的内容:
B2B是企业对企业进行网上交易 B2B指的是Business to Business,即商家(泛指企业)对商家的电子商务
B2C (Business To Customer)是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示商业机构对消费者的电子商务。这?#20013;?#24335;的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动。
C2C的意思就是消费者(consumer)与消费者(consumer)之间的电子商务。打个比方,?#28909;?#19968;个消费者的有一台旧电脑,通过网上拍卖,把它卖给另外一个消费者,这种交易类型就称为c2c电子商务。
C2B是电子商务模式的一种,即消费者对企业(customer to business)。最先由美国流行起来?#21335;?#36153;者对企业(C2B)模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核?#27169;?#26159;通过聚合为数庞大的用户形成一个?#30475;?#30340;采购集团,以此来改变B2C模式中用户?#27426;?#19968;出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式
电子商务经营模式是电子商务模式的主要内容,包括:
1、直接销售模式。
2、黄页模式。
3、打折券模式。
4、佣金模式。
5、预定模式。
6、市场模式。



 
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